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《吉林教育学院学报》

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新经济背景下企业市场营销战略思维探究

  

 摘要:企业的成功发展往往都离不开科学合理的市场营销战略,市场营销在企业持续发展和稳定运行的过程中具有至关重要的影响作用。随着社会经济的快速发展和科学技术水平的不断提高,我国的诸多企业在发展的过程中正在面临着激烈的市场竞争压力,如果不能够建立起正确的市场营销模式,在一定程度上来说会为企业的发展带来一定的制约影响。本文笔者以企业和市场营销为根本切入点,积极探索新经济背景下的企业市场营销战略新思维。
      关键词:企业;市场营销;战略思维
      正文:摘自佳木斯职业学院学报2019年7期,知网收录
      优秀的市场营销战略在正常使用的过程中能够为企业创造良好的销售业绩,并且同时也有利于企业完善自身的企业形象,促使企业在激烈的市场竞争中能够建立起良好的口碑和企业的发展声誉。生活在全新的信息时代,当前消费者的消费心理发生了明显的改变,企业在进行市场营销战略的时候应该充分的深入了解消费者的消费心理,根据消费者的实际消费心理和未来的消费趋势而制定正确的市场营销战略,以便于能够为企业的未来发展奠定前期的基础准备力量。
      一、我国企业市场营销的现状分析
      我国现如今的销售市场正在面临着全新的优化与升级,传统的市场营销方式与传统的产品生产的方式已经无法满足当今时代的发展需求,如果依旧使用传统的销售理念势必会导致现如今的企业营销效率和营销质量有所降低,无法为企业创造更多的利益收入。在全新的经济市场发展的背景之下,企业应该积极改变市场营销的战略思维,只有这样才能够为企业的市场营销做出正确的发展规划。
      1.营销渠道成本较重企业在营销控制工作的过程中需要充分的考虑成本问题,在全新的经济背景之下,企业的市场营销发展过分的注重产品的生产与制造方面,对于产品的市场营销渠道有所忽略,随着市场营销渠道的不断深化与改造,市场营销渠道的网络系统也在不断的完善,现如今市场销售渠道的成本也变得越来越多[1]。同时,也有很多企业在面临市场压力已经处理市场销售问题的时候,不能够灵活的面对各种市场营销问题,从而为企业的发展带来了一定的制约影响。
      2。营销渠道模式比较传统在全新的市场经济发展模式之下,很多产品的生产模式都出现了明显的变化,一些传统的产品生产方式在现如今的时代已经不能够立足。根据相关数据研究显示表明,如果一直保持原有的产品市场营销模式,那么将会严重的影响企业的总体利润,对于企业的未来说有百害而无一利。在科学技术水平快速发展之后,网络营销成为了互联网时代的主流营销模式,而传统的营销渠道和营销方法,不能够帮助企业在强烈的市场竞争中占据强有力的发展地位,会使企业的市场占有率份额变小。
      二、新经济背景下企业市场营销面临的机遇和挑战
      1.信息技术快速发展,营销传播渠道多样在电子商务平台快速发展并且稳定运行之后,很多企业都在致力于开展全新的市场营销活动。很多网上运营的平台,依托大量的消费者,经过不断的分析平台的数据流量,将商家的销售渠道和销售平台推广到用户直接消费的界面。与以往传统的企业营销模式相比较,互联网营销从根本上降低了企业市场营销的使用成本,并且也可以在最短的时间内能够完成最多的市场营销任务,同时也能够为企业创造足够多的经济利益收入。在网络营销的过程,能够为大量的消费者提供全新的消费体验,并且能够最大限度地满足客户的购物需求在整个过程中,可以累积大量的高质量客户群体,为企业未来的营销工作注入了全新的发展元素。
      2。消费观念逐渐转变为满足个性需求在电子商务快速发展之后,电子经济在中国国民经济发展的过程中占据至关重要的发展地位。随着社会大众生活质量水平的有效提高,社会大众的消费观念也在不断的发生变化,消费者在购物的过程中不仅仅只是关注商品的价格和商品的质量,同时还更关注这个商品是否能够满足消费者的个性需求。
      3.企业正在不断地加大产品的创新科学技术的发展带动了很多创新新产品的出现,这些创新性质的产品出现从根本上推动了企业经济的良性发展。企业生产产品的全面优化,能够拓宽企业品牌的发展范围,并且在整个发展的过程中还能够有效的缩短企业产品的生命周期,对于企业产品的创新来说具有无法言喻的影响作用[2]。企业发展过程中所创造的每一种产品,在这些产品投入市场之后都会需要经历很多个发展阶段,每一个发展阶段对于产品的发展都有很重要的影响。企业在发展的过程中,需要不断的树立良好的企业发展形象,并且应该不断的关注社会公共利益,尤其是需要坚持以人为本的发展理念,最大限度的为社会服务和为人民服务。只有最大限度地去考虑社会大众的发展利益,才能够得到社会大众的普遍认可和有利的支持。
      三、新经济背景下企业市场营销战略的创新措施
      在信息技术和网络技术不断发展之后,电子商务行业随之繁荣发展起来,同时电子商务行业的发展,促使很多企业市场营销渠道变得越来越多样。众多企业在与其他企业进行市场竞争的过程中,需要不断的建立起全新的市场营销战略思维,以便于能够提高企业的市场感染力和企业的品牌影响力,只有这样才能够为企业未来的发展保驾护航。
      1。树立全新的网络营销理念网络技术的进步让很多企业的市场营销渠道越来越趋向于网络化和大众化,企业在发展的过程中正在致力于打建网络市场营销渠道,以便于能够促使网络购物可以最大限度地满足消费者的需求,使越来越多的消费者支持全新的网络营销模式。现如今的企业在发展的时候,需要逐渐的建立起全新的网络营销理念,并且需要坚持以消费者的发展角度去进行市场营销工作。企业的各部门与各部门之前在工作的过程中需要加强及时的沟通与交流,以便于能够通过及时的沟通去准确的分析市场消费者的消费心理,根据消费者的消费心理制定具有针对性的销售计划,从而在提高企业品牌影响力的同时,为消费者提供最为满意的消费服务。以信息化为当前的生活背景,企业必须要着重的重视网络平台的建设,也就是说企业需要不断的加强网络营销的力度,科学合理的规范企业网络营销的流程,按照正确的营销步骤进行营销工作,为企业的营销工作简约营销流程,降低企业的营销成本,促使企业形成良好的市场营销模式。
      2.建立消费者市场营销规划对于整个市场营销体系来说,消费者始终都是市场营销体系中重要的组成元素,在全新的经济发展背景之下,我国很多企业都已经获得了良好的发展效果[3]。同时信息化的发展为企业的发展带来了前所未有的冲击,使很多企业的市场营销压力都有所提高,为了能够在激烈的市场竞争中获得更多数量的客户。企业必须制定全新的营销规划,以便于能够获得更多的市场占有份额。企业在进行产品生产和产品营销的过程中应该坚持以消费者的利益为根本核心内容,对整体的销售市场都进行正确的规划,在做市场营销规划的过程中要充分的考虑各种消费群体的消费水平,也就是说需要准确分析费者的消费水平,以便于能够将各种消费群体进行精准的定位,从而建立不同的营销战略。只有对消费群体进行不同程度的分析,才能够使产品营销服务和消费者的心理要求,最终能够提高产品的销售量。
      3.强化绿色环保营销思想可持续发展和绿色环保的发展意识早已成为当今企业发展过程中的共同目标,现如今企业的发展不仅仅为了能够创造更多的经济利益收入,同时还需要达到节能环保的理想效果,只有这样才能够根本上达到企业产品的生产绿色环保程度,促使更多的消费者能够放心的去购买企业的产品。只有促成消费者对企业生产的产品达到一定的青睐程度和认可程度,企业才能够销售更多数量的产品,从而为企业的经济利益收入做出贡献。
     
      参考文献:
[1]田珂熠。新经济背景下企业市场营销战略新思维分析[J]。中国市场,2017(35):107-108。
[2]豆琨.新经济背景下企业市场营销战略新思维研究[J].中国集体经济,2017(16):20-21.
[3]丁冬.新经济背景下企业市场营销战略新思维探究[J].现代营销(下旬刊),2017(4):43.

期刊简介

主管单位:黑龙江省教育厅
主办单位:佳木斯职业学院
国际刊号:ISSN 2095-9052
国内刊号:CN 23-1590/G4
刊期:月刊
开本:大16开
语种:中文
发行:全国公开
复合影响因子:0.081
综合影响因子:0.025
创办日期: 1984年
刊社地址:黑龙江省佳木斯市光复路1877号
投稿邮箱:jmszyxyw@163.com

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